自今年開工以來，我公司按照總公司生產經營計劃安排部署，聚焦全年工作任務目標，緊緊圍繞生產經營計劃“指導思想”和“四項基本原則”，有序、穩步、扎實開展各項任務工作。進一步搜尋市場信息，挖掘潛在客戶，積極探索、一戶一策，以爭市場、抓機遇、定措施、瞄目標為重要原則，推動各項工作任務有序開展。

為開拓搶抓張掖市場，公司領導首先對張掖進行了市場摸底，了解當地市場需求及市場行情，在分析當地的行業趨勢及潛在機遇的情況下，迅速出擊。在考慮到交通便利性、原材料供應及勞動力成本費用等方面的情況下，確定在張掖臨澤建立絲路武威分公司生產車間，經過近一個月的時間建成后，迅速調度管理、生產人員，進行仿木方格護欄類產品生產，來迎合當地市場需求。

新車間建立后，區域業務員積極探尋市場，尋訪潛在客戶，制定營銷策略，了解客戶需求，為市場開拓作出不懈努力。

通過各業務員的不懈努力，截至目前在臨澤縣小泉湖水庫項目以及武山縣渭河支流山丹河可持續發展工程第二標段施工中共計安裝護欄類產品將近16500多米。 

臨澤縣小泉湖水庫項目使用的是我公司生產的仿木方格型河堤護欄，整個工程包括加工制作、運輸、安裝噴漆等，自4月8日開始進駐安裝；武山縣渭河支流山丹河可持續發展工程第二標段施工在爭取難度大、競爭激烈的市場環境下，公司領導帶領營銷團隊，克服困難、積極進取，成功簽訂將近10000米如意河堤護欄合同，自2023年11月份開始產品安裝，今年開春后復工繼續進駐安裝。

這也是今年第一個大的安裝工程，我們始終以“干一處工程、交一方朋友、立一道風景、樹一片形象、爭一方市場、無一處事故”為指導思想來開展落實各項安裝工作任務目標。安裝工程以“提高安裝質量，降低運行成本，打造優良工程”為宗旨。各安裝隊上下齊心，努力克服在安裝工程不連續、施工零散、安裝單價過低、安裝人員不穩定、安裝現場地形復雜多變、產品種類多樣化的安裝實際現狀。要求在各項工作上努力做到：“前瞻預測、合理規劃、分工明確、責任到人、表格管理、承上啟下、及時溝通、化解矛盾、靈活應變、相互督促、互補到位、團結協作、三方滿意（公司、客戶、施工隊）”的效果，拒絕交流、溝通、安排不到位導致的工作失誤。確保安全施工、提高安裝質量，拓展安裝業務范圍，日常高度重視、合理周密計劃組織好每一次外出隊伍搭配和管理，盡力降低安裝費用成本，加快施工進度和質量并確保安全施工。以“高標準、高要求、高質量、嚴細節、控過程、降成本”來完成每項安裝工程任務。嚴把安裝工程質量關和進度關，力爭做到“客戶滿意、公司樂意、業務員愜意”的滿意狀態。

我公司今年在市場低迷的情況下，積極擴展銷售市場，發展新客戶，有了非常好的開頭，使全體員工備受鼓舞，特別是在行業不景氣，水泥護欄類市場趨于飽和，需求不斷降低，護欄市場逐漸萎縮疲軟的情況下，營銷人員千方百計，開發新區域、新市場，為保持公司發展的良好勢頭發揮了重要的作用。